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Z世代达成优生优养共识 母婴社区宝宝树加速变革

作者: 生活小助手 发布时间: 2021年05月04日 08:35:07

导语:优生优养共识下,老牌母婴社区如何加速变革。

2021年的两会,最为热议的话题——建议“十四五”期间全面放开计划生育。

这份提案的初衷,显然与中国老龄化加速的背景有关。2016年,中国放开二胎生育,但这一政策并未获得理想效果,除2016年和2017年出生率略有回弹外,2018年和2019年出现断崖式下跌,连续两年创下改革开放以来的新低。

“全面放开”的政策虽然还停留在委员的提案中,也并不妨碍它成为呼之欲出的趋势。如果全面放开计划生育,即便不会轻易迎来“婴儿潮”,但今年的政府工作报告中提出的“实现适度生育水平”也就胜利在望。显然,这也不妨碍与此直接关联的母婴产业,进行针对性的测算与准备。

根据女性最佳生育年龄23-30周岁计算,这一批可能经历生育潮的适龄女性,恰好是我们常说的“Z世代”青年。

Z世代达成优生优养共识 母婴社区宝宝树加速变革

这是一群在1995-2009年间出生,在互联网时代成长,并恰好经历了移动互联黄金期的这批人,他们习惯于将所有问题抛于网上寻求解决办法,也喜欢在网络上寻找同类人群讨论解决问题。

捕捉并承接这个群体衍生出的生育养需求,显然是一门有价值的生意。而作为国内头部母婴社区,宝宝树(01761.HK)正是这一赛道的老牌玩家。

通过预判这种发展的可能性,宝宝树布局线上母婴知识分享,以此为流量入口逐步发展成为中国母婴类社区头部平台,籍此获得阿里、复星国际、好未来等传统与新兴资本投资,并于2018年登陆港交所。

但从知识问答到流量变现、从母婴社区到商业模型,从生育需求到妈妈经济,有需求和流量的场景,商业化之路却未必一蹴而就。宝宝树曾经遭遇的困难,在相当程度上也是垂直赛道中玩家们的常见瓶颈。

现在,Z世代将至,老牌社区应该如何变革自身,才跟得上更快更猛,消费习惯更直接的新手爸妈?

01. 世代在变,优生优育共识不变

解决老龄化社会别无他法,最简单、直接有效的手段就是提高生育率。

在生育率指标上,国际的普遍共识是,总和生育率保持在2.1左右才能完成世代更替,保证人口整体水平持续稳定,如果低于1.5,则有可能造成人口总量逐年递减。

根据此前发布的《国家人口发展规划(2016—2030年)》可知,中国将总和生育率目标定在1.8左右,而目前的生育率水平显然距离这个目标较远,为在2030年前实现这个目标,2021年两会期间,多位委员建言献策的角度有小差异,核心指向却很一致——提升我国总和生育率。

但中国总和生育率低下的原因,也很清楚,当前适龄生育群体有两大担忧,生育成本高,养育成本高。

产生这种担忧,自然有客观层面的因素,而另一个因素则在于,我国即将迎来的婴儿潮,其主力是个性鲜明的Z世代。

Z世代达成优生优养共识 母婴社区宝宝树加速变革

“Z世代”即1995-2009年出生,伴随互联网成长,充分享受移动互联网红利的这批人。由于他们成长在信息爆炸时代,每天获取大量碎片化信息,但同时对信息获取的时效性、准确性、有效性要求极高,叠加生活在移动互联网时代。“社群观念”较强,故此即便是在实际生活中面临的问题,也习惯于在网络上寻求答案。

更因为他们的物质生活较父辈更为富裕,故此多数Z世代极力寻求为子女提供更优渥的生活条件,这种需求是从他们孩子出生那一刻开始的。

据统计,82.4%的父母在育儿过程中感觉很焦虑,但五成以上用户觉得目前带好宝宝更重要;从年龄分布来看,95后父母相对其他年龄段父母更迷茫,处于焦虑状态。但不知道做什么,不知道买什么,不知道买什么合适,这是未来很长一段时间内的主要适龄生育群体的核心需求。

Z世代达成优生优养共识 母婴社区宝宝树加速变革

图:宝宝树《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》

对于这一代年轻父母在知识、经验和社交分享等方面的天然需求,通过提供高质量文章、专家课程等优质内容,进行吸引、留存用户,无疑是母婴社区运营的首要基础。

在这一点上,宝宝树契合其消费痛点,进行忠诚度培养的成效,在过去几年内有目共睹。通过社区交流和问答互动能够不断增强用户信任度和粘性,各类应用工具则进一步满足了消费者记录、分享和购物等细分需求,从而构筑母婴消费全链路服务闭环,打造母婴流量蓄水池。

从商业角度上看,这种依托于信任的忠诚度,无疑是流量变现的最好基础。也是助力母婴社区深度挖掘妈妈经济红利,让其通过熟悉的社群模式与一站式购物,解决自己从备孕到养育下一代的复杂现实

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