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起步股份持续发力新零售和数字化转型 深耕母婴童产业强化龙头地位

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年11月23日 16:12:05

  本报记者 李春莲

  作为国内童装童鞋领先品牌,起步股份布局新零售效果显著。

  最新数据显示,起步股份双11;线上成交额1.85亿元,较去年同期增长超6倍。有分析师表示,起步股份不断发力新零售和数字化转型,有望在空间广阔的母婴童市场不断强化其龙头地位,占据更多的市场份额。

  实际上,起步股份的新零售布局一直在持续推进,在今年年初新冠疫情的冲击下,公司管理层迅速调整思路,全面布局新零售,在2400多家门店中快速推出了一店一直播,一店一商城、一店多社群;的线上线下新零售运营模式,7000多名店员一同深耕私域,把线下流量导入线上,完善CRM会员管理,对目标群体进行用户画像,构建线上线下共享的私域流量池,实现精准客群的有效运营。

  近几年,新零售蓬勃发展。艾瑞咨询数据显示,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,直播市场具有广阔的上升空间。

  在此背景下,起步股份大力推进电商渠道的布局,增强线上渠道的覆盖面,公司与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作,公司直营+经销、线上+线下模式将协同同步发展。

  需要注意的是,政策助力新零售快速发展,新零售发展是大势所趋。

  今年9月,国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,明确提出四个方面15项政策,推动新型消费加快发展,进一步支持新零售发展。

  另外,起步股份在人才方面也在做新零售方面的布局。据了解,公司近两年不断从电商平台和相关零售行业,引入符合新零售业务模式需要的人才,并根据业务的发展需要,提前布局多品类的专业人士。

  与此同时,各行各业都在推动数字化转型,数字化已是大势所趋。

  2019年6月,阿里巴巴国际站宣布启动数字化出海2.0;计划,目标为分国家、分行业定向引流,让买卖双方精准匹配。

  2020年1月7日,起步股份与阿里巴巴国际站在阿里巴巴滨江总部举行浙江大区SKA项目合作;签约仪式。根据合作项目,双方将积极探索互联网+;时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。公司此次牵手阿里巴巴有望通过SKA合作项目数字化重构跨境贸易,打造儿童鞋服海外分销平台,搭建数字化智能营销体系、数字化智能供应链平台,进一步优化拓展公司海外儿童鞋服消费市场。

  数据显示,在刚刚过去的双11;,起步股份旗下单品销售火爆,其中ABCKIDS与NASA联名方舟发热男女保暖套装成交额突破1000万元,位列童装行业单品第1名,领跑童鞋童装行业。

  目前,我国儿童服饰市场正处于快速成长期,儿童用品具有广阔的市场空间。据EuromonitorPassport统计和预测,截至2019年底我国童装、童鞋市场规模分别达到2392亿元、630亿元,预期到2024年我国童鞋、童装市场将达到950亿元和4235亿元。

  母婴产业市场规模大、竞争格局分散。;信达证券分析师汲肖飞表示。目前中国婴童鞋服行业集中度较低,杂牌仍占据较大市场份额,近年来头部品牌逐步扩大市占率,CR10持续提升。从广义范围来看,2019年中国孕婴童市场规模约为3.50万亿元,其中婴儿产品市场规模约为1.5亿元,母婴消费者支付意愿强,且近年来线上渠道收入增速显著较高,流量快速向线上转移。

  汲肖飞还表示,母婴童行业空间广阔,起步股份定位大众市场、合作打造高性价比商品具有经验优势,公司持续深耕母婴童产业,今年4月发行可转债升级信息系统、建设婴童用品渠道,未来公司将强化行业龙头地位。

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