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母婴新势力和线上消费加速崛起 “宝宝树”们迎来新机会

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年10月13日 04:22:52

8月25日,国内母婴类社区头部平台宝宝树集团(01761.HK)公布了2020年度中期业绩报告。根据中报,宝宝树全平台平均月活跃用户总数超1.03亿,其中移动端主阵地宝宝树孕育App活跃用户总数2040万,较2019年底上涨7.9%,次月平均留存率涨至65.2%,发展态势保持平稳。报告期内,宝宝树实现营业收入超9370万,其中广告业务贡献收入超过82.8%,电商业务占总收入14.2%。

比达咨询在《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》中指出,母婴市场持续火热,新生态正在形成,以宝宝树为代表的互联网母婴垂直平台倍受年轻家庭的倚赖。宝宝树在其公告中强调,凭借十三年行业深耕,宝宝树已建立品牌价值、用户流量及产品与服务等在内的领先基础,对下半年推动业务收入增长充满信心。同时,公司也将致力承担企业社会责任,为疫情后的中国年轻家庭人群提供有力支持。

母婴新消费势力崛起  增量空间待拓展

伴随着新生代母婴人群、消费升级和新品扩展、泛家庭需求强烈等多元化因素的推动,母婴消费市场保持增长。据咨询公司罗兰贝格估算,整体市场在2020年将达到近3.6万亿元。

根据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》,85/90后是当前母婴市场主力人群,占比11%的95后是高潜力母婴人群。调研发现,母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入近三成;即便较低收入家庭该类花销没有明显下降,支出占比月收入则提升至44%。

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数据来源:尼尔森《2020母婴消费洞察报告》

除了母婴类刚需用品的消费外,婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。与以往母婴用户不同,新生代母婴用户关注育儿和家庭的同时,也更关注自身的需求。宝宝树平台数据显示,年轻一代宝妈倾向于奉行育儿悦己平衡有道,对孕期运动健身、产后修复及家庭关系等内容同样重视。

新人群带来新消费需求的同时,消费升级和新品消费场景也驱动着母婴消费市场更大的增量。据尼尔森研究数据,消费者对品质化诉求强烈:有机类的奶粉增速将近50%,为品类的增长做出了重要的贡献;尿布类品牌前五位全部为外资品牌,份额贡献率将近40%;PPSU材质与硅胶材质奶瓶的占比增速都超过了30%,推动奶瓶品类整体销量的增长。

线上消费迁移加速  “宝宝树”们的新机会

90后、95后母婴人群伴随着互联网成长起来,信息获取、社交互动、消费购物都高度依赖母婴APP。尼尔森调研数据显示,母婴家庭平均月收入18698.65元,母婴App宝宝树用户家庭平均月收入20347.69元,该类线上平台家庭收入及花销明显更高。

除了满足母婴人群获取知识、交流互动及工具使用的核心需求,母婴垂类App商品种草对母婴人群在全渠道的消费有重要的参考价值。据尼尔森调研统计,半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草,他们来自高线城市的比例更高,学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐,无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超,还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费,母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App,远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他商品信息来源。

根据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》,虽然线下门店依然是母婴的主要阵地,但线上已经开始表现出强劲增速,远超线下渠道6%和行业平均9.2%的增速。在新生代消费者需求的驱动下,母婴主流品类呈现出渠道线上化、产品细分化、品牌本土化,以及消费高端化四大趋势。

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数据来源:尼尔森《2020母婴消费洞察报告》

在此背景下,以宝宝树为代表的母婴线上平台的增长空间有望得到进一步拓展,而持续获取新用户、构建内容种草到电商拔草的消费闭环成为当务之急。

用户流量与商业化  两手都要抓

根据尼尔森报告,购物、母婴垂类、短视频/直播及社交是母婴人群线上主要聚集地,而以宝宝树为代表的母婴垂类App因全面满足用户对互动交流、知识获取、工具使用、消费种草等核心需求实现超过80%的高渗透率。同时,新一代母婴人群更倾向于选择工具服务更全面、更精细化的综合类App。

上半年,宝宝树在主阵地和外域流量平台都做了大量的优化升级,加速抢占获取新生代用户的场景入口和消费者心智。根据应用市场的公开资料,其旗舰产品宝宝树孕育App于2020年上半年更新了近30个版本。例如,上线“胎儿估重器”、“宝树牧场”等多款满足用户精致化、娱乐化需求的小工具,推出直播功能并开发《喂什么呢》等多档原创内容直播栏目,升级内容创作者体系提升内容质量和数量。根据宝宝树2020年中报,宝宝树孕育APP的月活用户较2019年度增长了7.9%,次月留存率涨至65.2%。比达数据显示,宝宝树的用户中25-35岁的用户占比超8成,95后用户占比高于行业,用户年轻化趋势明显。

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宝宝树孕育APP:胎儿估重器&宝树牧场

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