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亲亲袋鼠浅析中国母婴连锁店加盟

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年08月28日 12:44:59

       中国孕婴童研究中心发布的数据显示,母婴经济正以每年超过30%的速度快速增长,不断扩张的市场态势,吸引了无数的“掘金者”,对于母婴市场的巨大潜力,无数中小投资者,都表现出了极大地兴趣。随着专业化、连锁化、品牌化的发展,全网联合的多渠道融合020模式将占据未来母婴市场的主导地位。一些有前瞻性的跨区域实体连锁店会通过线上线下的融合,线上销售配合线下体验服务,来增强消费者的粘性和满意度。然而,纵观中***婴连锁加盟市场,实用性品牌经营严重缺失、产品结构相对单一、现有产品价格体系不合理、店铺存活率低等行业发展现状,如何挖掘母婴市场的巨大潜力并***大限度克服行业局限是很多母婴用品投资者正在面对的问题,针对母婴连锁加盟中存在的误区,我们请到了母婴行业的相关专业人士为大家做简单的分析:


  误区一:诱人政策吸引投资者

  市场各大主流商家都会利用各种形式的高额返点、高折扣商品、高返还品牌使用费、滞销品可退换等一些看似诱人的政策去吸引加盟商,这些品牌商本身却不具备有效解决实际经营问题的能力。商家在制定政策时会提前把优惠部分折算到投资者预交付的费用中,再把折算部分作为各种形式的优惠政策返还,无论商家以多大力度的政策去吸引加盟商,睿智的投资加盟者都应谨记:“羊毛出在羊身上”。


  误区二:非专业人士引导加盟商

  大部分母婴品牌以招商为导向,擅于品牌包装,但缺乏直营店运营管理经验。此类连锁加盟企业只能做到店装风格统一,门店经营管理则是仅停留在理论层面,投入巨额加盟费的投资者只得到形象使用权。在管理尚处于摸索阶段的一些连锁加盟企业,未形成完善有效的管理经营体系,也没有完善成熟的危机应对方案,因而增加的成本往往由加盟商承担。当加盟店在当地遇到强力竞争对手或运营遇到困难时,总部往往无法拿出切实有效的应对策略和解决方案,更有甚者要求加盟店自行解决。


  误区三:只注重价格低廉

  当投资者询问加盟信息时,品牌商往往以高折扣、低价政策吸引投资者,无法提供全国统一供应链,保证其商品的安全性和稳定性。此类企业往往临时找一批货作为“首单”,当加盟商需补货时,往往不能从总部得到需求商品,只能自行通过各种渠道去寻找,这种模式大大增加了产品安全风险。中国是世界***大的假冒商品市场,互联网上有40%假冒婴幼奶粉,整体市场中婴幼儿服饰30%质量达不到***标准,30%保健品为假冒。而母婴是对产品安全要求***高的行业之一,一旦出现安全问题,将有可能影响一个家庭一生的命运。


  误区四:营销不统一

  目前大多数母婴类品牌对加盟店采取“散养”模式,约束力较低。商品品类结构、管理系统不统一,导致无法支持统一的营销方案,各加盟店只能自行策划营促销活动。此模式下各加盟店并不是实际意义的品牌店,仅仅是挂着同一牌子的独立门店。


  那么该如何选择一个好的品牌去加盟?投资者可参考以下几点:

  一、成熟的大品牌

  一个正规的可加盟品牌一定要有多年从事直营店的经验,根据多年的行业积淀和系统大数据支持,搭建出完善成熟的运营模型,帮助加盟商规划未来,快速成长。此类成熟品牌的加盟项目,门槛虽然稍高,但风险较小,门店存活率较高。


  二、大系统支持的可靠供应链

  正规成熟品牌的供应链具有安全、稳定的特点,总部和加盟店使用统一ERP系统,可实现全国数据共享,大系统数据支持使供应链如虎添翼,可实现自动补货、全国库存查询功能,这样门店既可不压货,又可确保店内不断货、不缺品。打造自有品牌的低成本供应链则决定着门店毛利率,当一个加盟店内售卖的全部是流通商品时,就可能出现高营业额低毛利率的尴尬情况,自有品牌则可很好的平衡上述两者关系,给加盟店带来可观收益。


  三、全国服务的实力

  成熟品牌自身要有持续为消费者提供优质服务的实力,并可以提供加盟商全套管理培训手册和完善的运营指导,包括专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析等,这样才能帮助加盟店快速进入正轨。好的品牌一定是直营先做强,再做大,要看品牌的全国服务实力及运营思路,其直营店就是***好的反映,看看其直营店的经营状况,对公司实力的判断就***不离十。


  四、看消费者、加盟商口碑

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