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母婴龙头“贝因美”迎复苏: 战略转型助力第三季度业绩成功扭亏

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年07月31日 00:33:02

在经过调整管理层、重新梳理战略发现等一系列战略调整之后,老牌的母婴业龙头贝因美(002570,股吧)焕发出新的活力。

10月28日晚,贝因美《2019年三季报》如约而至,第三季度公司业绩成功扭亏,经营能力显著提升。

公告显示,2019年第三季度,贝因美实现营业收入72,178万元,同比增长25%,实现净利润1584万元,实现经营活动产生的现金流量净额3859万元,一举扭转亏损困局。

面对出生率下降和母乳喂养率不断提高的母婴行业寒冬,贝因美通过重新梳理传统渠道、深耕生态圈,紧抓“产效、品效、客效、人效、费效”五效,酝酿了一场“轰轰烈烈”的龙头复苏大戏。

贝因美表示,为更好地发挥公司在婴童行业多年耕耘所积累的优势,应对人口出生数下降、母乳喂养增加、竞争更趋激烈的外部经营环境,公司将不再局限于婴童食品,而将围绕婴童所需进行多元化发展,通过满足母婴家庭更多的消费需求,提高单个客户的营收贡献,不断开拓业务发展空间。

业绩成功扭亏

公告内容显示,2019年1-9月,贝因美合计实现营业收入20亿元,同比增长11%,实现净利润-1亿元,同比下滑479%。

分阶段来看,贝因美主营业绩持续向好,经营性利润同比增长,并成功靠自身造血盈利。

2019年Q3(第三季度),贝因美实现营业收入7亿元,同比去年Q3增长25%,环比2019年Q2(第二季度)增长9%。

2019年Q3,贝因美实现扣非净利润790万元,同比去年Q3增长255%,环比2019年Q2扣非净利润为负的局面,成功扭亏。

与此同时,贝因美的运营效率也显著提升,其中背后的库存周转天数从年底的191天下降到141天;应收账款周转天数从114天下降到103天,运营周期151天下降到113天。

此前,贝因美曾在《2019年三季报预告》中表示,业绩好转的原因有两点,其一市场趋势明朗,行业秩序好转,散小品牌退出。

其二,则来源于公司管理层脚踏实地,战略性解决了乳铁蛋白供应问题,通过细分市场品类的突破,保持了主营业务收入的逆势增长,实现当季盈利。

此前,因错判市场形势、激进扩张等,贝因美曾几度陷入亏损。好在公司管理层当机立断,在危机边缘屡次通过剥离不良资产、调整战略方向力挽狂澜,贝因美在几度沉浮之后经营渐趋稳定。

尤其是在退居幕后7年的“老将”谢宏回归一线之后,贝因美的“翻身仗”越打越漂亮。2018年年报时,让上市公司一举扭亏摆脱退市风险。

2018年3月15日,在贝因美遭遇困局之时,谢宏挺身而出重回一线,出任贝因美集团总裁,先是提出了“六重奏战略”:重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉,后又发布回购预案用于管理团队的员工持股计划、实施经销商持股计划等,将企业、员工、股东与渠道经销商的利益绑定。

5月18日,53岁的谢宏再次担任贝因美董事长,极大提振了市场的热情。

当选董事长当天,谢宏向公司全体员工表示,“前面的战斗不会轻松,每一场都是硬仗,甚至会比贝因美刚起步时还艰难。”

事实上,虽然每一步都走得艰辛,但艰辛的每一步,都在获得回报。

重掌舵权之后,谢宏迅速组建了自己的领导班底,2018年7月履新贝因美总经理的包秀飞,曾在杭州娃哈哈集团有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏营养品(中国)有限公司先后任职。

加入贝因美前,包秀飞曾任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理,有丰富的管理经验。正是在他的主导下,2014年—2016年,美素佳儿在中国市场的销售保持双位数增长。贝因美现任营销公司总经理张颖同样来历不凡,其曾是原惠氏北区总经理。

有业内人士指出,这只国际化的团队,拥有婴童行业专业及内外资的营销的实战经验,有望补足贝因美此前在渠道信息不足和管理、销售团队零散的短板,对贝因美起到很大程度的帮助。

“五效”助力龙头脱困

事实证明,新的国际化团队确实没有让市场失望。

上任之后,包秀飞立刻对重新梳理了贝因美的传统母婴渠道,做线下服务的差异化,加强育儿专家的线下母婴服务。

包秀飞认为,母婴时代已经迎来新的生态化时代,已经不是单一产品、单一品牌、单一渠道、单一系统的做法,它应该是一个生态圈的做法,要么加入别人的生态圈,要么自己打造生态圈,不然没有出路。

针对这一变革,贝因美开始规划打造自己的生态圈,最为重要的关键点在于“围绕婴童做数字化产业、服务、消费者的闭环,辅以产业互联网、平台赋能,形成母婴生态”。

其中资本、市场、产业一体化,是打造母婴生态圈的必由之路。

而效率,则是母婴生态圈成功的关键因素。

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