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孩子王重庆做“高端”母婴用品模式探路

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年05月19日 14:09:17

  孩子王总裁徐伟宏发现,整个母婴产业呈典型的哑铃型,生产企业和消费需求多,但中间渠道少且分散,缺乏有效的整合
  

孩子王重庆做“高端”母婴用品模式探路


  近日孩子王宣布,9月份孩子王将在南岸区高端“shopping-mall”协信星光时代广场开出在重庆的第一家店。这是孩子王的一次至关重要的试验。发布会上,孩子王副总裁吴涛激动地冲着台下几百名供应商代表大喊,“这次我们只许成功,不许失败。”

  作为一个前无古人的模式,孩子王成立2年多来,一直在用良好的业绩回应各方的担忧。在孩子王之前,母婴用品店大多是一些几百平米的小店。孩子王总裁徐伟宏发现,整个母婴产业呈典型的哑铃型,生产企业和消费需求多,但中间渠道少且分散,缺乏有效的整合。

  于是,孩子王决定做一个全面满足0-14岁婴幼儿童及准妈妈的各种需求的大型连锁零售终端。从第一家8000平米的南京万达店开始,孩子王的店越开越大,即将开业的重庆店的面积甚至达到了1.2万平米。快赶上大半个沃尔玛。

  孩子王的模式,也彻底颠覆了传统母婴用品零售商的运营理念。它将卖场与小型游乐场、早教、摄影等异业相结合,增加消费者到店的频次,同时加大卖场中的互动体验空间,增加消费者和孩子王的黏度。

  也有不少业内人士担心,面积这么大,业绩能否支撑高成本?体验空间增加会不会影响坪效?能否将人气转化为真实的销售额?

  孩子王提供的数据显示,孩子王南京万达店,在开业5个月后便实现盈利,2010年底开业的合肥万达店稍慢一些,但也在7个月左右实现了盈利。如今合肥店的销售数字的上升斜率十分陡峭。

  除了数字的支撑,徐伟宏还指出,他们已经悟到了这一模式的精髓,因此,此次重庆店开业,有里程碑式的意义——这是孩子王调整思路后的二代店,又是西南地区的第一次试水,具有重要的实验价值。

  所谓二代店,不仅仅比一代店在硬件上更好,更重要的是目标消费者更加精准、整体格局、供应商采购进一步调整。

  孩子王的目标消费者将更多为高端人群。原来,通过此前的门店经营,徐伟宏渐渐发现,孩子王70%以上的销售额来自于高端消费群体。于是,孩子王将重庆店的定位设计得比之前更高,不仅中高端商品的品类增加,而且特别增加了互动体验的空间,如3D电影、旋转楼梯等吸引孩子的娱乐设施。徐伟宏说,孩子玩耍的空间加上走道几乎占到卖场面积的40%。

  而此次孩子王进驻的协信广场,也正是即将在重庆开业的一家高端百货,这种结合方式,让孩子王的定位更显清晰。

  “我们之所以选择重庆,因为这里消费能力强,但之前零售业发展水平较低。”据徐伟宏说,重庆每年的婴儿出生量大概在15万,14周岁以下儿童约351万,市场潜力巨大。而重庆当地并没有强势的母婴用品连锁零售终端品牌,孩子王进入重庆后,会让重庆人耳目一新。

  这次徐伟宏到达重庆后,对重庆几个重点区域进行考察。“重庆太大了,但我转了一圈后,心里就有了底,孩子王在重庆开10家店没问题。”徐伟宏说。

  2011年下半年,孩子王还将在华东开出5家店,“将规模做大后,成本就会不断摊薄,”徐伟宏说向记者解释说。或许到那时,孩子王的竞争优势就会真正显现出来。
  (来源:中国企业家记者 孙欣)

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