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投资母婴新零售 森马挑战百亿营收

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年05月15日 02:54:23

  继年初发布旗下童装品牌未来发展战略之后,森马再一次在童装领域加速布局。8月18日,森马正式对外宣布投资母婴生活平台“请贝”。据悉,请贝打造专业母婴生活服务平台,提供哺乳喂养、益智早教、居家生活等全面的母婴产品和内容服务。

  此次森马投资请贝平台,最终还是要为其构建的儿童事业服务。业内人士认为,请贝平台未来可能会成为森马童装线上线下融合的关键,同时也将成为森马旗下巴拉巴拉营收破百亿的助力。

  森马官方公众号发消息称,森马投资的母婴平台召开“请贝×阿里巴巴新零售战略发布会”,以新零售思维调用线下资源赋能母婴产品。据悉,森马投资的请贝平台定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈,目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童,目标市场以2-5线城镇为主。目前,请贝平台以母婴行业头部品牌合作结合自有产品品牌为主的同时,App也已经上线测试。

  北京商报记者搜索请贝App时发现,目前App中享有满59减10、满99减20等优惠,已有请贝品牌与合作品牌如乐高、花王、托马斯小火车等产品,但是销量普遍较少,截至发稿,销量最高的请贝安全防撞条已售895件。

  森马发布公告称,请贝的线下助力是森马,未来两年,包括森马、巴拉巴拉在内的线下1万家门店,共计超过10万员工的资源将全部注入到请贝平台中,通过门店导购的重点推介以及相应的门店优惠套餐,可有效降低平台获客成本提升流量。

  无论是跨行业的拓展、品牌多元化运作,还是多品牌战略,巴拉巴拉都在不断进行尝试。财报数据显示,森马旗下童装业务2018年营收达到88.25亿元,已经树立了国内童装领域的龙头地位,但是目前中国童装行业还没有一家企业能够实现百亿级别的营收,如何寻找新的利润增长点成为森马童装发展的关键。

  经济学家宋清辉认为,森马投资新零售的目的是欲通过将儿童事业的版图补全,来获得更大的发展空间,带动利润快速增长,实现百亿级别的突破。

  请贝创始人兼CEO施明乐在回复北京商报记者时称,请贝与森马、巴拉巴拉的深度协同将体现为线下为线上导流、线下门店和员工为线上平台背书。同时,线上请贝App、小程序、天猫店等的用户来自线下,可以追溯到门店和个人,所以请贝的线上平台也将为某个区域中的店铺导流,以达到共赢的目的。

  实际上,投资请贝已经不是森马第一次布局儿童产业。2019年7月森马发布公告称,森马旗下童装品牌巴拉巴拉未来将扩展年龄线,拟打造一站式的全品类店铺;马卡乐品牌未来会实现产品的属地化。新零售行业专家云阳子认为,母婴融合新零售是一个新玩法,也是一个长期赛道。目前母婴产品规模增速较快,其中,童装、童鞋毛利率较高,森马在这一方面占有优势,如果可以加重线下渠道比例的话会有一个比较良性的发展。

  北京商报记者 蓝朝晖 李濛

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