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给你一盏灯,让你买我的油

作者: 美文章网 发布时间: 2019年09月13日 10:50:12

美国柯达公司是一家大型跨国摄影器材公司。十多年前,柯达公司研制出一款大众化的“自动式”照相机。推向市场之后,这款相机因为质优价廉,深受大众欢迎。可没过多久,柯达公司就发现,市场上有很多厂家开始仿造这款相机。

生产部经理立即把这一情况报告给了总裁乔治·费舍。出乎意料的是,乔治·费舍不仅不着急,反而叫广告部经理打出一个广告,广告语是这样写的:柯达相机的专利本公司绝不独占,我们欢迎别的厂家仿造我们的产品!

公然打广告让别的厂家仿造自己的相机,所有人都猜不透乔治·费舍的葫芦里到底卖的是什么药。面对质疑,乔治·费舍只是笑了笑说:“我们等等看结果吧。”

过了一段时间,人们果然看到了意想不到的结果:柯达的这款相机销售额虽然被别的厂家瓜分了一些,但因为它的结构独特,很多人购买之后,必须要配柯达的胶卷才能使用。这样一来,柯达公司的胶卷销售十分火暴。

相比之下,柯达公司从胶卷里获得的利润要远远高于相机损失的那一部分利润。

有一句话说得好,“给你一盏灯,让你买我的油”。柯达公司的做法,很好地诠释了这个道理。

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