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产品经理应该拥有的创业技能(五):小明的新零售创业故事

作者: 生活小助手 发布时间: 2020年08月13日 14:02:18

市场规模是一个企业年收入的数值。它的前提是你在选定的市场能够获得100%的市场份额。

2018年,让我来继续和朋友们分享,(为保持一个知识体系的连贯性,建议您按顺序阅读我前面的几篇),这篇重点说说市场规模的相关知识点:

市场规模定义

市场规模重要性

市场规模估算方法

市场规模估算数学公式

市场规模的数字揭示了什么

最近一段时间,小明这帮人里最大的新闻就是小明和明嫂双双变成了健身怪。俩人一起去家附近的健身房办了年卡,每天一下班,俩人就冲进健身房,在里面一呆就是几个小时,疯狂程度可见一斑。虽然两口子一起健身,但是玩的东西可不一样。

小明的情况是这样的:看过我之前文章的朋友应该知道知道小明是个胖子。同为新手,但小明一米八的大个,180斤的体重,让他认为自己和瘦子新手们不是一个段位的,因此,在瘦子新手们还在各种器械上瞎练的时候,小明义无反顾的走向了高手云集的哑铃杠铃区,这里集中着每个健身房的肌肉男。

为了不露怯,小明可是做了功课的。他心里默念着卧推的动作要领,来到了卧推平板前,去掉了所有的哑铃片,躺下来开始推20KG的空杆。一组12个之后,小明站起身来休息。旁边的大哥们面面相觑,都在想:这是哪里来的奇葩?一个大哥看不下去了,于是开始在空杆上加片,大概加到120KG,然后在啊啊啊的大喊声中,猛推了12下。大哥起身后,小明又开始卸至空杆。

小明起身后,大哥又开始加片。如此反复三次之后,大哥终于开口了:兄弟啊,你是新来的吧?其实健身啊,在哪都能健。比如你吧,你去超市买两个大可乐,回家躺床上,一手一个大可乐,练练哑铃飞鸟就挺好,何必花冤枉钱来这啊?小明一时无言以对,目测和大哥单挑必败后,只能心里默念:佛系健身,佛系健身!

明嫂的情况也没好到哪里去:做为瑜伽新人的明嫂,老师教她的第一个动作是单脚站立,深呼吸,闭上眼睛,想象你在美丽的海边。就在大家沉浸在舒缓的音乐中时,明嫂惨叫一身,一个没站稳,摔个了狗啃泥。在姐妹们同情的目光下,明嫂一边爬起来,一边心中暗暗发誓,老娘再也不来这家健身中心了。

这就是办卡之后第一天,小明和明嫂在健身房的愉快经历。难道就这么放弃了吗?不能够!做为一个CEO,小明最擅长的就是定义愿景,于是他给自己和老婆也造了梦:

小明的梦是这样的:一年后,小明变身硬汉,然后去卧推区找那个曾经羞辱自己的大哥聊聊人生。目标硬汉如图:

产品经理应该拥有的创业技能(五):小明的新零售创业故事

明嫂的梦是这样的:一年后,明嫂变身瑜伽达人,扭动着柔软的身躯,在茫茫大漠拍个照,然后发个朋友圈坐等点赞。目标照片如图:

产品经理应该拥有的创业技能(五):小明的新零售创业故事

对于小明信誓旦旦的健身行为,大鹏和小王笑而不语。果不其然,一个月后,仨人撸串,腰酸背痛的小明说:这健身啊,三分练,七分吃。傻练是没有用的,要想效果好,关键得吃。我就是吃的太不科学了。我研究了,必须得少吃多餐,每天吃八餐,每餐都得是高品质且科学的健身套餐。咱公司边上这些饭馆的菜量大,油腻,不健康,高热量,根本满足不了我的需求。大鹏啊,我的痛点真的很痛,你赶紧出个方案,一天够不够?

一天后,小明团队聚在一起,PM大鹏开始给小明汇报商业计划,CTO小王列席。长话短说吧,核心内容就这么几点:

第一:公司在消费升级的大潮下,要对白领工作餐重新定义:从吃饱肚子,升级为吃的科学,营养,健康,有品质。

第二:公司定位为一家新零售公司。小明要是愿意自筹资金就无所谓了,如果要找投资,新零售是大赛道。

第三,公司业务线上线下相结合。线上app,线下无人售货机直接入驻高档写字楼。订餐可自取,也可请快递小哥送餐。

第四:公司主要的终端客户有下面几类:

健身爱好者:增肌套餐,主推高蛋白,低脂肪,少油,少盐,适度碳水化合物类

塑形爱好者:塑形套餐,主推高蛋白,低脂肪,低热量,富含微量元素类

减肥爱好者:早中晚餐只有一类:各种精品沙拉

第五:公司的无人售货机,不光是取餐的一台机器,更是企业和潜在用户沟通的好渠道。因此,无人售货机要有几点要求:

必须有大屏:滚动播放好身材男性和女性的健康形象照片。暗示健康饮食和好身材的必然联系。

必须支持扫码:会员手机扫二维码取餐。新用户可以扫码关注公司公众号,或者下载app。

必须配备体脂检测仪:假如会员需要排队取餐,在等餐的过程中,可以免费使用体脂检测仪,数据会自动通过app传给用户。

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